网店的促销策略(网店促销手段)

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网店和传统店一样，需要店主的细心呵护。因此，需要制定既适合网店又适合网络环境的推广策略。

除了质量、性能、款式，价格才是决定买家买不买的关键因素。卖家要在思考买家心理的基础上，创造各种买家容易接受的、能激发消费欲望的价格促销方式。下面，主要说一下价格促销中的六种常用方法。

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉。

一般认为打折商品的质量会更差，但我们换个叙述方式：关注商品的原值，让买家觉得花了更少的钱，买了更多的增值商品，效果往往大相径庭。

图示：比如“花100元，买价值130元的商品”“全场7.7折，99元可以选！”这两个描述其实都是价格优惠，但是给买家的感觉完全不一样。如果77折后100元卖130元的宝贝，买家会觉得这个宝贝值100元。但如果你把方案改成“花100元买价值130元的商品”，买家会觉得这个商品的价值还是130元，他只需要花100元就可以得到，他赚到了。

方案二：一分钟黄金——让客户蜂拥而至。

“一分价钱一分货”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价格出售。举个例子，在你的店里，每天早上9点到9点半拍的宝贝，可以卖到5元的价格。这次促销看似亏大了，但其实这一步棋给你带来了人气的急剧上升和很多潜在客户，因为其实30分钟的选择时间是仓促的。30分钟后，顾客仍会在你的商店购物。既然来了，总要买点什么，那些5块钱抢特价的顾客也可能因为觉得占了便宜而买的更多。所以这种珍贵的瞬间吸引了客户的注意力，而客户被吸引过来之后，接下来就是让客户自愿买单了。

方案三：超值——美元的促销策略。

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱购买平时几十甚至上百的商品。可能很多人不明白一个问题：这种促销方案不是让店铺亏了很多钱吗？其实从表面上看，这种1元起钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。如果顾客买了一件1元的商品，很有可能同时购买店里的其他商品，因为这也需要一笔邮费。但是，那些进店却不买一元商品的买家，很可能会在你店里买其他商品。

方案四：临界价格3354客户视觉误差

所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上让人产生第一错觉的价格。比如以100元为边界，临界价格可以设为99.99元或者99.9元。这个临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的误差。这种商品没有几百，只有几十块。虽然这种促销策略已经被超市和商场广泛使用，但也说明这种方法屡试不爽，我们在实际操作中还是可以使用的。

方案五：——的阶梯价格让客户自动焦虑。

所谓阶梯价格，是指商品的价格随时间呈阶梯式变化。比如新品，第一天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价。这就给了顾客一种时间上的紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使其冲动购买。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目的是吸引顾客，不使商店赔钱。

方案六：降价加优惠——，给客户双重实惠。

实际上，降价加折扣是一种商品的降价和折扣以及双重福利的结合。比起单纯的打折或者单纯的降价，它多了一个弯，但是不要小看这个弯。它对顾客的吸引力是巨大的。第一，对于客户来说，一次性折扣方案比降价加折扣更便宜，客户无疑会认为后者更便宜。这种心理使顾客失去了原有的判断，被推销所吸引。其次，对于店铺来说，提升了推广的流动性，提高了推广所付出的代价。

比如以100元内的商品为例。如果你直接给他们打六折，一件商品就损失了40元的利润。但如果我们先把商品价格从100元降到10元，然后打八折，那么一件商品损失的利润就是28元。不过，买家对后者的感觉更好。

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