底薪的三薪是什么意思(三薪算底薪吗)

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面试中有一个很敏感却很重要的环节——谈薪资。

很多面试官不敢谈工资，因为怕自己处理不好。历经千辛万苦，或许是为了战胜各个层面的对手，然后才是谈薪水的时候。万一公司不接受，前期那么多努力就白费了，少说话又怕吃亏。

我能做些什么呢？面试时谈薪是有技巧的，掌握了技巧，工资提升20%是没问题的，高的可以达到50%，自己也指导过很多朋友找到拿双份工资的工作。

谈薪有必要吗？我见过很多求职者，认为公司不同岗位都有薪资规定。没必要说了。只要符合职位，公司肯定会按照预定的数字进行报价。

其实真的不是。面试的时候一定要大胆的谈薪资。因为作为雇主，老板都希望尽可能的用最低的价钱招聘到最好的人才，而HR代表的是企业，如果能帮老板降低成本，才显示出他的工作成绩好。

谈工资的时候，应该用什么条款作为谈判的基础？

主要有三个因素公司前景、岗位的重要程度和匹配度、上家薪资。.

公司前景

找工作时，考虑的是行业是否有前景，面试公司处于什么位置，这就决定了谈判策略。如果被面试的公司在走下坡路，经营状况不太好，那么基本上老板会比较挑剔。如果公司处于快速发展阶段，急需人才，那么谈判的空间会更大。

岗位的重要程度和匹配度

一个公司会招聘很多岗位，岗位的重要性不同，薪资谈判的空间也会不同。说白了，职位的核心竞争力越强，讨论的空间就越大，你和招聘的职位匹配度越高，谈判就越好。

上家薪资

你在上一家公司的工资就是你的自信。如果你上一家公司的工资比较低，面试职位适合你高，那么HR会调低，会在你上一份工资的基础上稍微调整。这时候你需要找个理由说服HR给你更高的。

在不同的岗位阶段，薪酬谈判的策略是不同的。让我们来看看。

01普通的初级岗位，期限回报法来谈一般初级岗位可替代性强，报考的人多，工资往往较低，基本固定，相差几百元。

对于这样的职位，企业里有很多人可以选择。这个时候，他们最吸引人的特质是什么？是你未来的潜力，是你的态度是否积极。

初级岗位薪资方向经验不多，但态度积极，在未来半年甚至一年的时间里表现出自己的潜力，并在此期间努力工作。

最好的结果是，能让hr愿意支付此岗位的最高限度。

不要迫于压力去做免费实习什么的。一个公司，哪怕是实习岗位，都会有薪资预算。

这种方法叫期限回报法。

02核心岗位，善用薪资区间来谈判

期望薪资要明确

你的简历上有一栏是关于期望薪水的。

这里记住，不要空白，不要把数字写死，要写区间。这样就可以根据不同公司的不同情况来确定上下限值。

hr在筛选投递简历或主动搜索简历时，会从求职者的要价范围中进行筛选。敢给自己定价的都是知道自己市场价值的人，这样双方都节省效率。

不要指望写工资面议，遇到有钱人。如果你不写，你会在谈判中处于被动地位。

摸清HR的底线

从面试到薪资谈判，如果HR问你的期望，你该怎么回答？

你要先问，公司能给的幅度是多少。

一般HR会给出一个大概的范围，更强的HR会稍微降低上限。

在你头脑清晰之后，就可以根据自己的情况提出要求了。如果你提出的数字，HR没有说你的期望有点高，你需要向你的老板申请，那么基本上没什么大问题。

结合公司和自身情况，决定薪资高低

面试的时候，你是在面试面试官，但你也是在面试公司。这是一个双向选择的过程。

如果公司的岗位你很满意，自己也能胜任,那么就试着和公司谈谈税后工资的最高值。然后，公司要降低价格，睡觉前你还有接受最高工资区间的空间。

如果你面试公司非常好，竞争者相对也比较多,但面试过程还不错，那么你可以适当降低你的要求

如果你采访发挥失常,你可以尽力而为。说明情况后，告诉对方你愿意引入区间的最低值。

如果公司不太满意不好意思拒绝，就在直接的薪资要求上强硬一点，这也被认为是一种变相的拒绝。如果你开出了超出对方预期的薪水，对方还愿意给，说明你很看重你，你要自己权衡，做出选择。

03学会打组合拳

薪资，包含的内容有很多。

最常见的是，基本工资+岗位补贴+学历工资+绩效奖金，很多公司会把基本工资放的很低，这部分可以写在合同上，万一出现劳动纠纷，可能会去打擦边球。

那么这时候要注意基本工资的技巧，为了给自己争取最大利益，建议在基本工资部分尽量谈高一点。

就是绩效奖金方案要确认清楚，每个公司都不同。有的是按照月度考核、有的是季度、有的是年度、也有的是项目制。

像我之前在日企的时候，平时就拿基本工资，加上一点补贴，每半年发一次奖金。

后来转型互联网之后，按照月度来发放，年底双薪或者三薪。

然后，福利也要提及

节假福利、带薪年假、公费旅游等等

，确认调薪周期

每一家公司的调薪制度都不相同，有的年度，有的半年，有的季度，也有的随性。

调薪到底是普调还是按贡献值评估，幅度大概是多少，决定了你努力的方向，也可以大致判断公司是否有活力。

最，了解股权机制

如果你职位比较高，可以了解一下公司的发展阶段和发展计划，说不定运气好会有股权激励。我曾在两家上市公司待过，都赶在上市前加入，后面有分到股权，离职的时候公司给我兑换了现金。

这些就是你所有收入的组合拳。

面试时，了解清楚薪资情况，不要害怕尴尬，丑化说在前头，基本上工作后就省去很多不必要的问题。

这些技能，希望大家好好去实践，非常实用。

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