顺势而为卡位处方药零售

在日本，家喻户晓的“第一三共”，在中国的知名度却仅限于医药行业内。这种差异的背后，反映了企业在面临中国政策和市场挑战时的艰辛适应过程。尽管第一三共的产品线因各种原因大幅缩减，且引进的品种主要集中在处方药领域，但企业依然凭借明智的决策和坚韧不拔的精神在中国市场找到了立足之地。

郭丽华，这位曾在多家国内外大型医药企业担任高管的女性，于2017年加入第一三共（中国）投资有限公司，现任基础医疗事业总部总经理。她回忆起那段时光，认为2017年是中国医药市场的重要转折点，而当时的第一三共正面临合并磨合期的挑战，错过了快速发展的黄金时期。为了弥补这一落差，第一三共不得不探索新的道路。

内外因素的共同影响下，郭丽华引领第一三共采取了“分而治之”的发展战略。她负责的基础医疗事业总部主攻高端学术市场，针对重点城市医院进行深入开发，并辐射周边市场。这种核心市场自营、周边市场外包的策略相互促成了良好的转化。

第一三共不仅用实际数据和案例证明了自身的创新能力，还打破了外界对日本企业保守的评价。在国家药品集中采购政策调整、新冠疫情和互联网医疗等多重因素的推动下，第一三共敏锐地发现了处方药零售市场的巨大机遇。

目前，第一三共的产品主要集中在心血管、抗感染和呼吸镇痛三个领域，其中多款产品符合慢病用药的市场特征。郭丽华认为，处方药零售不仅是存量市场的转移，更是长期增量市场的建设。第一三共将不断扩大品牌影响，同时加强院内市场建设和零售品牌扩张。

以乐松贴为例，这款处方药缓解疼痛的贴剂在日本为双跨药品。第一三共计划将其在中国也打造成双跨产品，以充分利用其独特的产品属性匹配处方药零售的需求。虽然面临政策挑战，但郭丽华坚信乐松贴的市场潜力。

毫无疑问，处方药零售已成为不可逆转的趋势。企业在面对这一趋势时，必须立足实际、脚踏实地，才能增加胜算。第一三共正是这样做的典范，它在稳健中寻求创新，展现出在处方药零售领域的独特魅力。